![\"Feature](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/Feature-image_Growth-Hacking_-the-fastest-way-to-higher-conversions-1-1024x597.png\")
<\/figure>\n\n\n\nWas ist Growth Hacking?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nGrowth Hacking beschreibt ein B\u00fcndel von Marketing-Ma\u00dfnahmen f\u00fcr mehr Wachstum. Im Unterschied zu klassischen Kampagnen mit gro\u00dfem Budgeteinsatz setzt Growth Hacking eher auf kreative Ideen auf Basis cleverer Analysen zur raschen Steigerung des Umsatzes.<\/p>\n\n\n\n
Gepr\u00e4gt hat den Begriff Growth Hacking Sean Ellis. 2010 ver\u00f6ffentlichte der Marketingexperte einen Blog-Artikel namens \u201eWhere are all of the Growth-Hackers?\u201c. Darin beschrieb er kosteneffiziente Methoden f\u00fcr schnelles Wachstum, die er bei Startups wie Dropbox und Eventbrite umgesetzt hat. Zwischenzeitlich legte er mit „Hacking Growth“ einen internationalen Bestseller zum Thema nach.<\/p>\n\n\n\n![\"Frame](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/Frame-13-1024x127.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nGrowth Hacking ist keine Werbung<\/em><\/p>\n\n\n\nBevor wir uns die Methoden anschauen, gilt es einen zentralen Aspekt zu verstehen. Es geht beim Growth Hacking um mehr als Ma\u00dfnahmen, die wenig Geld kosten. Es geht um Effektivit\u00e4t. Sinnvoll ist nur, was nachweislich konkrete Verbesserungen herbeif\u00fchrt. Im Growth Hacking entscheiden Zahlen \u00fcber Erfolg und Misserfolg. Daher ist die permanente Messung und Analyse der Hacks essenziell. Erreicht ein Hack seine Ziele, wird er in die Strategie implementiert. Funktioniert er nicht, f\u00e4llt er weg. Statt auf die individuellen \u00dcberzeugungen und Erfahrungen der Beteiligten setzt Growth Hacking eher auf Versuch und Irrtum. (Genau darum spielen A\/B-Tests eine wichtige Rolle. Dazu sp\u00e4ter mehr.)<\/p>\n\n\n\n
Dieser klare Fokus auf messbare Ergebnisse grenzt das Growth Hacking deutlich vom Marketing im klassischen Verst\u00e4ndnis ab. Ziele wie der Aufbau von Markenimage spielen keine gro\u00dfe Rolle. Der Fokus liegt klar auf den unmittelbar umsatzrelevanten Teilen der Customer Journey:<\/p>\n\n\n\n
\n- Akquisition: Traffic auf die Webseite bringen<\/li>\n\n\n\n
- Konversion: User zu Registrierung\/Kauf animieren<\/li>\n\n\n\n
- Empfehlung: Kunden motivieren, an der Akquisition weiterer Kunden mitzuarbeiten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Growth Hacking: 3 ber\u00fchmte Beispiele<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n- Hotmail – die Urmutter aller Growth Hacks<\/strong>: Als Sabeer Bhatia und Jack Smith 1996 ihren kostenlosen E-Mail-Dienst Hotmail auf den Markt brachten, trafen Sie den Nerv der Zeit. Viele Menschen hatten Interesse an einer eigenen E-Mail-Adresse, wollten aber auch nicht direkt Geld daf\u00fcr ausgeben. Nach drei Wochen waren bereits 20.000 Nutzer registriert. Um diese ersten Kunden als Botschafter in eigener Sache einzuspannen, h\u00e4ngte Hotmail ans Ende jeder verschickten E-Mail diesen Satz: \u201cPS: I love you. Get your free e-mail at Hotmail\u201d. Wer auf das verlinkte \u201eHotmail\u201c klickte, kam zu einer Anmeldeseite und konnte einen eigenen Account anlegen – seinerzeit ein attraktives Angebot. P. S.: Microsoft kaufte Hotmail ein Jahr sp\u00e4ter f\u00fcr 400 Millionen US-Dollar. Der Dienst hatte zu diesem Zeitpunkt 12 Millionen Nutzer.<\/li>\n\n\n\n
- AirBnB – attraktiver Extra-Service<\/strong>: Der Vermittler von Privatunterk\u00fcnften startete 2008 mitten hinein in den Social-Media-Hype und konnte am Aufschwung der Sharing Economy insgesamt teilhaben. Aber auch wenn das Timing stimmte: Einen enormen Wachstumsschub brachte erst ein besonderer Service. AirBnB bot Nutzern an, die Wohnungsanzeige mit wenigen Klicks auch auf der reichweitenstarken Anzeigenwebsite Craigslist zu teilen. Dank dieses Hacks gewann die Vermittlungsplattform innerhalb k\u00fcrzester Zeit gro\u00dfe Bekanntheit.<\/li>\n\n\n\n
- Dropbox – die Win-Win-Strategie<\/strong>: Der Filehosting-Dienst hat die Methode des Empfehlungsmarketings perfekt genutzt. Kunden von Dropbox erhielten ab September 2008 Extra-Speicherplatz, wenn sie den Service anderen empfahlen. Die neu Angeworbenen erhielten die gleiche Menge an Gratis-Speicherplatz. Also profitierten beide Parteien. Zu Beginn der Kampagne hatte das Unternehmen 100.000 registrierte Nutzer. Ein gutes Jahr sp\u00e4ter waren es 4 Millionen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Growth Hacking: 5 bew\u00e4hrte Methoden<\/strong><\/h2>\n\n\n\nSchauen wir uns nun ein paar Methoden an, die im Growth Hacking eine wichtige Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n
1. Growth Hack „Content“<\/h3>\n\n\n\n
Content is king. Die Inhalte Ihrer Website entscheiden ma\u00dfgeblich dar\u00fcber, ob Besucher konvertieren, ob Sie interagieren, sich anmelden und kaufen. Der gro\u00dfe Vorteil: Sie haben bei der Gestaltung der Inhalte freie Hand! Sie bestimmen, wie Sie Ihre Marke und Produkte auf der Website in Szene setzen: mit langen oder kurzen Texten, mit vielen Bildern oder nur wenigen, mit Videos, Rezensionen und Erfahrungsberichten oder ohne. Ob Sie eher mit sachlichen Beschreibungen oder Storytelling arbeiten. Ob Sie Ihre Botschaften eher auf Sparf\u00fcchse oder Kunden mit hohem Qualit\u00e4ts- und Serviceanspruch ausrichten. Sie sitzen am Steuer.<\/p>\n\n\n\n
Es ist unm\u00f6glich, an dieser Stelle alle M\u00f6glichkeiten vorzustellen. Daher beschr\u00e4nken wir uns auf ein paar beeindruckende und instruktive Beispiele.<\/p>\n\n\n\n![\"Mymuesli\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/mymuesli-1024x695.png\")
Bildquelle: mymuesli<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nDas junge Unternehmen mymuesli erz\u00e4hlt auf seiner \u00dcber-Uns-Seite seine Geschichte. Dabei f\u00e4llt zun\u00e4chst die Form auf: Wer lesen m\u00f6chte, bekommt Flie\u00dftext. Liebhaber strukturierter Daten bekommen zeitlich sortierte Icons mit kurzen Info-H\u00e4ppchen serviert. Und wer es sich ganz einfach machen will, schaut sich das Video zur Markenhistorie an. Allen Darreichungsformen gemeinsam ist, dass die Story in einfacher, fassbarer und humorvoller Art erz\u00e4hlt wird. Die Identifikation mit dem jungen und sympathischen Team f\u00e4llt sehr leicht. Dieses sch\u00f6ne Beispiel zeigt eindr\u00fccklich, wie durch gutes Storytelling die Markentreue gest\u00e4rkt werden kann.<\/p>\n\n\n\n![\"Vaude\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/vaude-1024x762.png\")
Bildquelle: VAUDE<\/a>
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nTue Gutes und rede dar\u00fcber. Diese uralte PR-Regel beherzigt Vaude in vorbildlicher Weise. Die Outdoor-Marke hat sich der fairen und umweltschonenden Produktion verschrieben. Gleichzeitig l\u00e4sst sie insbesondere Kleidungsst\u00fccke in Asien n\u00e4hen. Ist das ein Widerspruch? Statt sich vor dieser Frage wegzuducken, geht Vaude sie offensiv an – und das statt \u00fcber statische FAQs sehr zeitgem\u00e4\u00df in Form eines eigenen Podcasts. F\u00fcr die umweltbewussten Kunden des Unternehmens ist das \u00e4u\u00dferst relevanter Inhalt, der Vertrauen und Markenbindung st\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\n![\"Nike\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/nike-1024x762.png\")
Bildquelle: Nike<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nNike verkauft Sportbekleidung und liefert die Tipps, was die Kunden darin tun k\u00f6nnten, gleich mit. Die Nike Training Club App bietet Zugriff auf 200 kostenlose Workouts und eine st\u00e4ndig wachsende Bibliothek von Coaching-Videos. Aber sie liefert noch etwas viel Wichtigeres: das passende Lebensgef\u00fchl. Die App macht gl\u00fccklich. Das besagen die exzellenten Fotos auf der Webseite, die Beschreibungen von Nike sowie die eingebundenen Rezensionen anderer App-Nutzer. Emotional von einer Marke \u00fcberzeugte Kunden sind Stammkunden.<\/p>\n\n\n\n
2. Growth Hack \u201cEmpfehlungen\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\nDas Thema Rezensionen bringt uns zu einem ganz wichtigen Punkt: Ihr eigener Content ist sehr wichtig. Aber was Dritte \u00fcber Ihre Marke und Ihre Produkte sagen, ist noch glaubw\u00fcrdiger und einflussreicher. Daher sollten Sie positives Kundenfeedback unbedingt prominent auf Ihrer Website platzieren.<\/p>\n\n\n\n![\"Weg\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/weg-1024x576.png\")
Bildquelle: weg.de<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nL\u00e4ngst ist es unter Reiseanbietern Gang und G\u00e4be, Kundenrezensionen above-the-fold, also im direkt sichtbaren Bereich einzubinden. Zumindest die Durchschnittsbewertung in Form von Sternen anzuzeigen, ist Standard. Das Reiseportal weg.de bietet \u00fcber die Sterne hinaus eine Aufschl\u00fcsselung der Bewertung nach Bereichen: Infrastruktur, Service, Kulturangebot, Strand etc. Auf diese Weise sind Rezensionen nicht nur eine vertrauensbildende Ma\u00dfnahme, sondern sie beschleunigen auch Recherche und Buchung. Wem z. B. der Strand am wichtigsten ist, achtet vor allem auf dessen Beurteilung.<\/p>\n\n\n\n
Animieren Sie Ihre Kunden durch Gutscheine, Zusatzleistungen oder exklusive Incentives dazu, Ihre Angebote weiterzuempfehlen. Welche Form der Empfehlung Sie honorieren, eine Rezension, das Teilen eines Posts auf Social Media oder sogar einen Kauf, h\u00e4ngt vom Produkt ab. Je h\u00f6her die Marge, desto \u201cteurer\u201d darf auch der Anreiz sein.\u00a0<\/p>\n\n\n\n![\"Blog](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/Blog-Banner_german_2-1024x127.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n3. Growth Hack \u201cPersonalisierung\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUnter Personalisierung versteht man den Einsatz von Daten und Tools, um die Erfahrungen der Nutzer ihren Vorlieben und W\u00fcnschen entsprechend zu gestalten. Je pr\u00e4ziser es Marken gelingt, die individuellen Bed\u00fcrfnisse und Pr\u00e4ferenzen zu adressieren, desto h\u00f6here Relevanz haben die Botschaften und desto mehr Engagement, Kaufbereitschaft und Loyalit\u00e4t d\u00fcrfen Sie erwarten.<\/p>\n\n\n\n
Ein Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie sich graduell steigern l\u00e4sst. F\u00fcr simple Formen der Personalisierung gen\u00fcgt einfach verf\u00fcgbare Daten wie die Uhrzeit. Begr\u00fc\u00dfen Sie fr\u00fche Website-Besucher mit einem freundlichen \u201cGuten Morgen\u201d, sp\u00e4te mit \u201cGuten Abend\u201d. Platzieren Sie Artikel im Sortiment prominent, die zur Jahreszeit, zum Zugriffsort oder zum lokalen Wetter passen.<\/p>\n\n\n\n![\"Ikea\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/ikea-1024x625.png\")
Bildquelle: IKEA<\/a>
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\u201cHey Fr\u00fchling, endlich bist du da\u201d, steht unter der Headline auf der IKEA-Homepage. Passend zur Jahreszeit, emotional durch die zum Ausdruck gebrachte Sehnsucht nach W\u00e4rme und Farben. Einfach gut.<\/p>\n\n\n\n
Die n\u00e4chste Stufe z\u00fcnden Sie, indem Sie auf Buyer Personas abgestimmte Customer Journeys einrichten. Buyer Personas dienen als Repr\u00e4sentanten bestimmter \u201cK\u00e4ufertypen\u201d, z. B. Rabatt-J\u00e4ger, Luxus-Liebhaber, Informationshungrige usw. Wenn Sie in Ihren Webanalyse- und Transaktionsdaten signifikante Muster entdecken, also beispielsweise das Segment der User, die auf Sale- oder Gutschein-Aktionen stark reagieren, k\u00f6nnen Sie einen speziell auf diese Gruppe ausgerichteten Weg einrichten, etwa indem Sie eine %-Rubrik prominent auf der Homepage platzieren. Um aber real existierende Segmente zu finden und auf dieser Basis hilfreiche Personas zu definieren, ben\u00f6tigen Sie schon etwas Geschick und Erfahrung im Bereich der Datenanalyse. (Hier finden Sie einen ausf\u00fchrlichen Artikel zum Thema Buyer Personas<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n![\"Peek\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/peek-1024x571.png\")
Bildquelle: P&C Online Shop<\/a>
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nP&C hat die Rubrik \u201cGet the Look\u201d eingerichtet. Dort pr\u00e4sentieren bekannte Fashion-Influencer ihren Stil. Instagram-affine Kunden mit Interesse am Look dieser Testimonials werden hier f\u00fcndig.<\/p>\n\n\n\n
Die Meisterschaft der Personalisierung erreichen Unternehmen, wenn sie Daten aus unterschiedlichen Quellen (Webanalyse, CRM, Transaktionen, E-Mail, App usw.) zu individuellen Profilen zusammenf\u00fchren und mit Tools der Marketing-Automation verkn\u00fcpfen. Individuelle Profile erlauben auf einzelne Personen zugeschnittene Botschaften von maximaler Relevanz. Aber in diesem Artikel gehen wir auf die Evolution der Personalisierung zur Individualisierung nicht n\u00e4her ein. Wir konzentrieren uns lieber auf die \u201cniedriger h\u00e4ngenden Fr\u00fcchte\u201d.<\/p>\n\n\n\n![\"Free](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/Free-trial-German-Banner-2-1024x268.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n4. Growth Hack \u201cSuchmaschinen-Optimierung\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\nDie Aufmerksamkeit von potenziellen Interessenten durch bezahlte Werbekampagnen zu gewinnen und auf Ihre Website zu lenken, ist teuer. Die Zielgruppe bei Ihrer konkreten Recherche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen, ist viel g\u00fcnstiger. Denn sie suchen ja schon danach! Deshalb ist es so wichtig und effizient, Ihr Sortiment in Suchmaschinen prominent, also unter den ersten Treffern, zu platzieren. Suchmaschinenoptimierung (SEO) geh\u00f6rt zum Pflichtprogramm des Growth Hackings.<\/p>\n\n\n\n
SEO auf Ihrer Website hat eine inhaltliche und eine technische Dimension.<\/p>\n\n\n\n
Google & Co. sind stets bem\u00fcht, Usern diejenigen Suchergebnisse zuerst anzuzeigen, die f\u00fcr deren spezielle Suche die h\u00f6chste Relevanz zu haben scheinen. Auch Sie m\u00f6chten nur die User auf ihrer Website haben, die echtes Interesse an Ihrem Angebot haben. (Fehlklicker erh\u00f6hen nur die Absprungrate.) Also besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre Produkte in den Suchergebnissen (SERPs) so eindeutig und gut wie m\u00f6glich in Szene zu setzen. Statten Sie die Produktseiten mit aussagekr\u00e4ftigen Meta-Titeln und -Beschreibungen aus. Diese beiden Elemente definieren den Look Ihres Produkts in den SERPs.<\/p>\n\n\n\n
Noch aufmerksamkeitsst\u00e4rker sind Rich Snippets. Dabei handelt es sich um Suchergebnisse, die mit weiteren Inhalten angereichert sind, z. B. Erfahrungsberichte, Bewertungen oder die Verf\u00fcgbarkeit von Artikeln.<\/p>\n\n\n\n![\"Bali\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/bali.png\")
Bildquelle: Ryte<\/a>
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nEine zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeit sind „Direct Answers“, also Antworten auf h\u00e4ufig gestellte Fragen zu einem Produkt. Platzieren Sie diese FAQs auf Ihren Produktseiten, k\u00f6nnen Suchmaschinen diesen Content direkt in den Suchergebnissen ausspielen. Das kann dazu f\u00fchren, dass Ihr Service von potenziellen Kunden als der beste wahrgenommen wird.<\/p>\n\n\n\n
Noch k\u00fcrzer zum Kaufabschluss ist der Weg, wenn Google Ihre Produkte als \u201cAntworten\u201d auf die Frage des Users ausspielt – so wie hier:<\/p>\n\n\n\n![\"Google\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/google.png\")
Bildquelle: Searchmetrics<\/a>
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nLast but not least sollten Sie Ihre Produktbilder um passende Alt-Tags erg\u00e4nzen. In diese Beschreibung des Bildinhaltes geh\u00f6ren die gleichen Keywords, die Sie bereits auf der zugeh\u00f6rigen Produktseite genutzt haben.<\/p>\n\n\n\n
Was die technische SEO-Seite angeht, ist die Ladegeschwindigkeit einer Webseite entscheidend. Google wei\u00df, dass User nicht warten wollen. Baut sich eine Webseite zu langsam auf, verlieren die Nutzer die Geduld und klicken weg. Google straft solche \u201cSchnecken-Seiten\u201d ab, weil sie die Erwartungen potenzieller Kunden nicht erf\u00fcllen. Tun Sie also alles, um den PageSpeed zu steigern.<\/p>\n\n\n\n
Achten Sie darauf, dass die Bilder gerade eben so gro\u00df sind, dass sie das Produkt noch gut darstellen. Tauschen Sie langsame Server und Datenbanken gegen schnellere aus. Und halten Sie den Code Ihrer Website so schlank wie m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n
5. Growth Hack „A\/B-Testing“<\/h3>\n\n\n\n
A\/B-Testing ist mehr als eine erprobte Growth-Hacking-Methode. Es ist generell der beste Weg, um den Effekt von Ver\u00e4nderungen exakt zu messen.<\/p>\n\n\n\n
Das Konzept des A\/B-Testings ist denkbar einfach. Es geht um den Vergleich zweier Versionen einer Webseite, eines Newsletters oder eines anderen Mediums. Die Nutzerschaft wird in m\u00f6glichst homogene Gruppen geteilt. Die eine Gruppe interagiert mit der einen Version (Kontrollvariante), die andere mit der anderen (Testvariante). Die erfolgreichere Version gewinnt. Ob es um die Betreffzeile einer Marketing-E-Mail, die Navigation auf der Homepage oder die Farbe des Call-to-Action-Buttons auf Produktseiten geht: Wichtig ist, dass m\u00f6glichst nur ein Element variiert, sodass die Ergebnisse des Tests auf exakt diesen Unterschied zur\u00fcckgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n![\"Uplift\"](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/uplift-1024x506.png\")
<\/figure>\n\n\n\nWie genau „Erfolg“ definiert ist, h\u00e4ngt von der zugrunde liegenden Annahme und dem Ziel der Verbesserung ab. Vor jedem A\/B-Test ist eine Hypothese zu definieren, die das Erkenntnisziel vorgibt. Beispiel: Wenn wir der Betreffzeile ein Emoji hinzuf\u00fcgen, steigt die \u00d6ffnungsrate. Um diese Hypothese zu pr\u00fcfen, bedarf es einer Version des Newsletter mit und einer ohne Emoji. Die \u00d6ffnungsraten der beiden Versionen best\u00e4tigen oder widerlegen die Hypothese. Schneidet die Emoji-Betreffzeile deutlich besser ab, liegt ein belastbares Ergebnis vor. Ma\u00dfstab f\u00fcr A\/B-Tests k\u00f6nnen alle denkbaren Kennzahlen sein: Klicks, Anmeldungen, \u00d6ffnungen, K\u00e4ufe, Verweildauer etc.<\/p>\n\n\n\n
A\/B-Testing ist eine erstklassige und kosteng\u00fcnstige Methode, um Landingpages, Newsletter & Co. zu optimieren und damit direkt das Wachstum zu pushen. Von Vorteil ist auch, dass der Prozess nicht einfach endet, sondern immer weitergehen kann: Es gibt stets Verbesserungspotenzial. M\u00f6glicherweise l\u00e4sst sich an den Produktbeschreibungen nichts mehr optimieren, aber daf\u00fcr an den Produktbildern. Wenn Sie A\/B-Tests als fortlaufenden Prozess verstehen und betreiben, profitieren Sie nicht nur als Startup, sondern auch als „erwachsenes“ Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n
Growth Hacking: 7 Tools, die Sie kennen sollten<\/strong><\/h2>\n\n\n\nDas Thema hatten wir oben schon: Beim Growth Hacking geht es um Daten. Wer also ein erfolgreicher Growth Hacker werden will, muss sich in erster Linie mit Tools befassen, die der Erfassung, Deutung und Verwertung von Daten dienen. Aber nat\u00fcrlich spielen auch andere Tools eine Rolle, z. B. wenn sie die Arbeit erleichtern.<\/p>\n\n\n\n
Das Web ist voll mit Tools – einige wirklich wertvolle stellen wir hier vor.<\/p>\n\n\n\n
\n- Google Analytics<\/a> (GA): Mit der kostenlosen Webanalyse von Google l\u00e4sst sich der Traffic auf Ihrer Website messen und statistisch auswerten. Nach dem Setup sammelt GA Daten \u00fcber Ihre User und bereitet sie zu Reportings auf. Anhand dieser Reportings k\u00f6nnen Sie erkennen, welcher Content beliebt und relevant ist, also zu einer positiven Nutzererfahrung beitr\u00e4gt. Anhand dieser Hinweise k\u00f6nnen Sie Ihre begrenzten Ressourcen besser einteilen. Wenn Sie Datenreihen \u00fcber bestimmte Zeitverl\u00e4ufe betrachten, k\u00f6nnen Sie auch Trends entdecken und fr\u00fchzeitig entsprechende Inhalte vorbereiten und Angebote bereitstellen.<\/li>\n\n\n\n
- Landing Page Analyzer<\/a>: Dieses kostenlose VWO-Tool bewertet Ihre Landingpages im Hinblick auf Relevanz, Handlungsbereitschaft, \u00dcberzeugungskraft, Motivation und Zielfokus. Sie erkennen die Schw\u00e4chen und erhalten Tipps zur Verbesserung. Auf diese Weise steigern Sie die Conversion Rate und sorgen direkt f\u00fcr mehr Umsatz.<\/li>\n\n\n\n
- ChatGPT<\/a>: Dieser KI-getriebene Chatbot kann anhand von kurzen Handlungsanweisungen Texte schreiben. Auch wenn die Qualit\u00e4t der Ergebnisse variiert und ein Text selten eins zu eins verwendet werden kann: Das Tools kann viel Zeit bei der Content-Entwicklung einsparen. \u00dcbrigens ist ChatGPT in der Lage, Code zu analysieren und zu schreiben. Damit kann es auch zum Debuggen genutzt werden.<\/li>\n\n\n\n
- ClickHeat<\/a>: Mit diesem einfachen Open-Source-Tool k\u00f6nnen Sie Clickmaps Ihrer Webseite erstellen. Diese Karten zeigen Ihnen grafisch, welche Bereiche einer Seite oft angeklickt werden und welche nicht. Sie k\u00f6nnen anhand dieser Auswertungen erfahren, ob f\u00fcr die Conversion zentrale Elemente wie der Call-to-Action optimal platziert sind. (Interesse am Thema? Hier finden Sie einen ausf\u00fchrlichen Guide zu Heat- und Clickmaps<\/a>.):\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Google Keyword Planner<\/a>: Mit dem Keyword Planner lassen sich ziemlich einfach relevante Suchbegriffe f\u00fcr die Optimierung Ihrer Website recherchieren. Sehr wertvoll f\u00fcr die\u00a0 Suchmaschinenoptimierung! Geben Sie zu Ihrem Angebot passende W\u00f6rter ein, und das Tool zeigt Ihnen Listen von Suchbegriffen sowie dazugeh\u00f6rige Suchvolumina an. Auf diese Weise finden Sie starke Keywords mit viel Potenzial, bei denen es sich lohnt, Content zu entwickeln.<\/li>\n\n\n\n
- Infogram<\/a>: Ein kleines, aber sehr feines Tool zur Erstellung von Infografiken – auch ohne Erfahrung mit Photoshop & Co. Infografiken sind sehr gut dazu geeignet, um Daten oder komplexe Sachverhalte einfach darzustellen. Damit sind sie nicht nur attraktiver Content f\u00fcr die Website, sondern auch in Social Media, wo Infografiken gerne gepostet und geteilt werden.<\/li>\n\n\n\n
- Ubersuggest<\/a>: Dieses kostenlose Tool eignet sich insbesondere f\u00fcr SEO-Anf\u00e4nger. Einfach die Domain eingeben, schon erhalten Sie eine Menge Ideen f\u00fcr mehr Search-Traffic. Zum Beispiel bekommen Sie direkten Zugriff auf die Suchvolumina vorgeschlagener Keywords auf Google, YouTube und Amazon. Au\u00dferdem checkt das Tool Backlinks auf Social Media und sch\u00e4tzt die Domain Authority der Website ein.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
![\"Free](\"https:\/\/static.wingify.com\/gcp\/uploads\/sites\/3\/2023\/06\/Free-trial-German-Banner-8-1024x268.jpg\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nFazit: Keine Growth-Hacking-Strategie ohne A\/B-Testing!<\/strong><\/h2>\n\n\n\nDas war unsere kurze Einf\u00fchrung in das Thema Growth Hacking. Wie Sie nun wissen, existieren zahlreiche Hacks f\u00fcr schnelles Business-Wachstum. Wir haben l\u00e4ngst nicht alle besprochen, es gibt viele mehr!<\/p>\n\n\n\n
Zum Schluss m\u00f6chten wir aber auf einen ganz wichtigen Punkt hinweisen: Growth Hacks sind allesamt gute Ideen, die aber nicht in jedem Fall gleich gut funktionieren. Abh\u00e4ngig vom Unternehmen, dem Produkt, der Zielgruppe, den Wettbewerbern, der allgemeinen wirtschaftlichen Situation und einiger anderer Faktoren kann ein und dieselbe Ma\u00dfnahme Erfolg haben oder auch nicht.<\/p>\n\n\n\n
Wahre Growth Hacker gehen systematisch und empirisch vor. Das hei\u00dft, dass sie auf Ihre Kunden h\u00f6ren und Hacks aus Daten ableiten. Ist die Bounce Rate auf Ihren Produktseiten hoch? Offenbar sollten Sie sich mit Ideen zur Verbesserung der Produktdarstellung und des Sales Funnel besch\u00e4ftigen. Klicken viele User auf Ihre \u00dcber-Uns-Seite, finden dort aber so gut wie keinen Content? Dann ist das Ihre Baustelle. Performt Ihr Newsletter gut? Dann schauen Sie zu, dass Sie mehr Abonnenten gewinnen.<\/p>\n\n\n\n
Welche Ver\u00e4nderung Sie auch immer vornehmen, Sie sollten sie im Rahmen eines strukturierten Prozesses testen. Erst wer zwei verschiedene Darstellungen von Produktbildern, zwei verschiedene CTAs, zwei verschiedene Newsletter-Anmeldeformulare usw. unter kontrollierten Bedingungen gegeneinander antreten l\u00e4sst, wei\u00df hinterher, welche Version besser performt. Genau deshalb ist das A\/B-Testing der „Super-Hack“ \u00fcberhaupt. Es ist die einzige Methode, mit der sich die Wirkung von Optimierungsma\u00dfnahmen statistisch signifikant nachweisen l\u00e4sst. Growth Hacker raten nicht, sie testen!<\/p>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nGrowth Hacking ist keine Werbung<\/em><\/p>\n\n\n\n Bevor wir uns die Methoden anschauen, gilt es einen zentralen Aspekt zu verstehen. Es geht beim Growth Hacking um mehr als Ma\u00dfnahmen, die wenig Geld kosten. Es geht um Effektivit\u00e4t. Sinnvoll ist nur, was nachweislich konkrete Verbesserungen herbeif\u00fchrt. Im Growth Hacking entscheiden Zahlen \u00fcber Erfolg und Misserfolg. Daher ist die permanente Messung und Analyse der Hacks essenziell. Erreicht ein Hack seine Ziele, wird er in die Strategie implementiert. Funktioniert er nicht, f\u00e4llt er weg. Statt auf die individuellen \u00dcberzeugungen und Erfahrungen der Beteiligten setzt Growth Hacking eher auf Versuch und Irrtum. (Genau darum spielen A\/B-Tests eine wichtige Rolle. Dazu sp\u00e4ter mehr.)<\/p>\n\n\n\n Dieser klare Fokus auf messbare Ergebnisse grenzt das Growth Hacking deutlich vom Marketing im klassischen Verst\u00e4ndnis ab. Ziele wie der Aufbau von Markenimage spielen keine gro\u00dfe Rolle. Der Fokus liegt klar auf den unmittelbar umsatzrelevanten Teilen der Customer Journey:<\/p>\n\n\n\n Schauen wir uns nun ein paar Methoden an, die im Growth Hacking eine wichtige Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n Content is king. Die Inhalte Ihrer Website entscheiden ma\u00dfgeblich dar\u00fcber, ob Besucher konvertieren, ob Sie interagieren, sich anmelden und kaufen. Der gro\u00dfe Vorteil: Sie haben bei der Gestaltung der Inhalte freie Hand! Sie bestimmen, wie Sie Ihre Marke und Produkte auf der Website in Szene setzen: mit langen oder kurzen Texten, mit vielen Bildern oder nur wenigen, mit Videos, Rezensionen und Erfahrungsberichten oder ohne. Ob Sie eher mit sachlichen Beschreibungen oder Storytelling arbeiten. Ob Sie Ihre Botschaften eher auf Sparf\u00fcchse oder Kunden mit hohem Qualit\u00e4ts- und Serviceanspruch ausrichten. Sie sitzen am Steuer.<\/p>\n\n\n\n Es ist unm\u00f6glich, an dieser Stelle alle M\u00f6glichkeiten vorzustellen. Daher beschr\u00e4nken wir uns auf ein paar beeindruckende und instruktive Beispiele.<\/p>\n\n\n\n Das junge Unternehmen mymuesli erz\u00e4hlt auf seiner \u00dcber-Uns-Seite seine Geschichte. Dabei f\u00e4llt zun\u00e4chst die Form auf: Wer lesen m\u00f6chte, bekommt Flie\u00dftext. Liebhaber strukturierter Daten bekommen zeitlich sortierte Icons mit kurzen Info-H\u00e4ppchen serviert. Und wer es sich ganz einfach machen will, schaut sich das Video zur Markenhistorie an. Allen Darreichungsformen gemeinsam ist, dass die Story in einfacher, fassbarer und humorvoller Art erz\u00e4hlt wird. Die Identifikation mit dem jungen und sympathischen Team f\u00e4llt sehr leicht. Dieses sch\u00f6ne Beispiel zeigt eindr\u00fccklich, wie durch gutes Storytelling die Markentreue gest\u00e4rkt werden kann.<\/p>\n\n\n\n Tue Gutes und rede dar\u00fcber. Diese uralte PR-Regel beherzigt Vaude in vorbildlicher Weise. Die Outdoor-Marke hat sich der fairen und umweltschonenden Produktion verschrieben. Gleichzeitig l\u00e4sst sie insbesondere Kleidungsst\u00fccke in Asien n\u00e4hen. Ist das ein Widerspruch? Statt sich vor dieser Frage wegzuducken, geht Vaude sie offensiv an – und das statt \u00fcber statische FAQs sehr zeitgem\u00e4\u00df in Form eines eigenen Podcasts. F\u00fcr die umweltbewussten Kunden des Unternehmens ist das \u00e4u\u00dferst relevanter Inhalt, der Vertrauen und Markenbindung st\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\n Nike verkauft Sportbekleidung und liefert die Tipps, was die Kunden darin tun k\u00f6nnten, gleich mit. Die Nike Training Club App bietet Zugriff auf 200 kostenlose Workouts und eine st\u00e4ndig wachsende Bibliothek von Coaching-Videos. Aber sie liefert noch etwas viel Wichtigeres: das passende Lebensgef\u00fchl. Die App macht gl\u00fccklich. Das besagen die exzellenten Fotos auf der Webseite, die Beschreibungen von Nike sowie die eingebundenen Rezensionen anderer App-Nutzer. Emotional von einer Marke \u00fcberzeugte Kunden sind Stammkunden.<\/p>\n\n\n\n Das Thema Rezensionen bringt uns zu einem ganz wichtigen Punkt: Ihr eigener Content ist sehr wichtig. Aber was Dritte \u00fcber Ihre Marke und Ihre Produkte sagen, ist noch glaubw\u00fcrdiger und einflussreicher. Daher sollten Sie positives Kundenfeedback unbedingt prominent auf Ihrer Website platzieren.<\/p>\n\n\n\n L\u00e4ngst ist es unter Reiseanbietern Gang und G\u00e4be, Kundenrezensionen above-the-fold, also im direkt sichtbaren Bereich einzubinden. Zumindest die Durchschnittsbewertung in Form von Sternen anzuzeigen, ist Standard. Das Reiseportal weg.de bietet \u00fcber die Sterne hinaus eine Aufschl\u00fcsselung der Bewertung nach Bereichen: Infrastruktur, Service, Kulturangebot, Strand etc. Auf diese Weise sind Rezensionen nicht nur eine vertrauensbildende Ma\u00dfnahme, sondern sie beschleunigen auch Recherche und Buchung. Wem z. B. der Strand am wichtigsten ist, achtet vor allem auf dessen Beurteilung.<\/p>\n\n\n\n Animieren Sie Ihre Kunden durch Gutscheine, Zusatzleistungen oder exklusive Incentives dazu, Ihre Angebote weiterzuempfehlen. Welche Form der Empfehlung Sie honorieren, eine Rezension, das Teilen eines Posts auf Social Media oder sogar einen Kauf, h\u00e4ngt vom Produkt ab. Je h\u00f6her die Marge, desto \u201cteurer\u201d darf auch der Anreiz sein.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Unter Personalisierung versteht man den Einsatz von Daten und Tools, um die Erfahrungen der Nutzer ihren Vorlieben und W\u00fcnschen entsprechend zu gestalten. Je pr\u00e4ziser es Marken gelingt, die individuellen Bed\u00fcrfnisse und Pr\u00e4ferenzen zu adressieren, desto h\u00f6here Relevanz haben die Botschaften und desto mehr Engagement, Kaufbereitschaft und Loyalit\u00e4t d\u00fcrfen Sie erwarten.<\/p>\n\n\n\n Ein Vorteil dieser Methode besteht darin, dass sie sich graduell steigern l\u00e4sst. F\u00fcr simple Formen der Personalisierung gen\u00fcgt einfach verf\u00fcgbare Daten wie die Uhrzeit. Begr\u00fc\u00dfen Sie fr\u00fche Website-Besucher mit einem freundlichen \u201cGuten Morgen\u201d, sp\u00e4te mit \u201cGuten Abend\u201d. Platzieren Sie Artikel im Sortiment prominent, die zur Jahreszeit, zum Zugriffsort oder zum lokalen Wetter passen.<\/p>\n\n\n\n \u201cHey Fr\u00fchling, endlich bist du da\u201d, steht unter der Headline auf der IKEA-Homepage. Passend zur Jahreszeit, emotional durch die zum Ausdruck gebrachte Sehnsucht nach W\u00e4rme und Farben. Einfach gut.<\/p>\n\n\n\n Die n\u00e4chste Stufe z\u00fcnden Sie, indem Sie auf Buyer Personas abgestimmte Customer Journeys einrichten. Buyer Personas dienen als Repr\u00e4sentanten bestimmter \u201cK\u00e4ufertypen\u201d, z. B. Rabatt-J\u00e4ger, Luxus-Liebhaber, Informationshungrige usw. Wenn Sie in Ihren Webanalyse- und Transaktionsdaten signifikante Muster entdecken, also beispielsweise das Segment der User, die auf Sale- oder Gutschein-Aktionen stark reagieren, k\u00f6nnen Sie einen speziell auf diese Gruppe ausgerichteten Weg einrichten, etwa indem Sie eine %-Rubrik prominent auf der Homepage platzieren. Um aber real existierende Segmente zu finden und auf dieser Basis hilfreiche Personas zu definieren, ben\u00f6tigen Sie schon etwas Geschick und Erfahrung im Bereich der Datenanalyse. (Hier finden Sie einen ausf\u00fchrlichen Artikel zum Thema Buyer Personas<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n P&C hat die Rubrik \u201cGet the Look\u201d eingerichtet. Dort pr\u00e4sentieren bekannte Fashion-Influencer ihren Stil. Instagram-affine Kunden mit Interesse am Look dieser Testimonials werden hier f\u00fcndig.<\/p>\n\n\n\n Die Meisterschaft der Personalisierung erreichen Unternehmen, wenn sie Daten aus unterschiedlichen Quellen (Webanalyse, CRM, Transaktionen, E-Mail, App usw.) zu individuellen Profilen zusammenf\u00fchren und mit Tools der Marketing-Automation verkn\u00fcpfen. Individuelle Profile erlauben auf einzelne Personen zugeschnittene Botschaften von maximaler Relevanz. Aber in diesem Artikel gehen wir auf die Evolution der Personalisierung zur Individualisierung nicht n\u00e4her ein. Wir konzentrieren uns lieber auf die \u201cniedriger h\u00e4ngenden Fr\u00fcchte\u201d.<\/p>\n\n\n\n Die Aufmerksamkeit von potenziellen Interessenten durch bezahlte Werbekampagnen zu gewinnen und auf Ihre Website zu lenken, ist teuer. Die Zielgruppe bei Ihrer konkreten Recherche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen, ist viel g\u00fcnstiger. Denn sie suchen ja schon danach! Deshalb ist es so wichtig und effizient, Ihr Sortiment in Suchmaschinen prominent, also unter den ersten Treffern, zu platzieren. Suchmaschinenoptimierung (SEO) geh\u00f6rt zum Pflichtprogramm des Growth Hackings.<\/p>\n\n\n\n SEO auf Ihrer Website hat eine inhaltliche und eine technische Dimension.<\/p>\n\n\n\n Google & Co. sind stets bem\u00fcht, Usern diejenigen Suchergebnisse zuerst anzuzeigen, die f\u00fcr deren spezielle Suche die h\u00f6chste Relevanz zu haben scheinen. Auch Sie m\u00f6chten nur die User auf ihrer Website haben, die echtes Interesse an Ihrem Angebot haben. (Fehlklicker erh\u00f6hen nur die Absprungrate.) Also besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre Produkte in den Suchergebnissen (SERPs) so eindeutig und gut wie m\u00f6glich in Szene zu setzen. Statten Sie die Produktseiten mit aussagekr\u00e4ftigen Meta-Titeln und -Beschreibungen aus. Diese beiden Elemente definieren den Look Ihres Produkts in den SERPs.<\/p>\n\n\n\n Noch aufmerksamkeitsst\u00e4rker sind Rich Snippets. Dabei handelt es sich um Suchergebnisse, die mit weiteren Inhalten angereichert sind, z. B. Erfahrungsberichte, Bewertungen oder die Verf\u00fcgbarkeit von Artikeln.<\/p>\n\n\n\n Eine zus\u00e4tzliche M\u00f6glichkeit sind „Direct Answers“, also Antworten auf h\u00e4ufig gestellte Fragen zu einem Produkt. Platzieren Sie diese FAQs auf Ihren Produktseiten, k\u00f6nnen Suchmaschinen diesen Content direkt in den Suchergebnissen ausspielen. Das kann dazu f\u00fchren, dass Ihr Service von potenziellen Kunden als der beste wahrgenommen wird.<\/p>\n\n\n\n Noch k\u00fcrzer zum Kaufabschluss ist der Weg, wenn Google Ihre Produkte als \u201cAntworten\u201d auf die Frage des Users ausspielt – so wie hier:<\/p>\n\n\n\n Last but not least sollten Sie Ihre Produktbilder um passende Alt-Tags erg\u00e4nzen. In diese Beschreibung des Bildinhaltes geh\u00f6ren die gleichen Keywords, die Sie bereits auf der zugeh\u00f6rigen Produktseite genutzt haben.<\/p>\n\n\n\n Was die technische SEO-Seite angeht, ist die Ladegeschwindigkeit einer Webseite entscheidend. Google wei\u00df, dass User nicht warten wollen. Baut sich eine Webseite zu langsam auf, verlieren die Nutzer die Geduld und klicken weg. Google straft solche \u201cSchnecken-Seiten\u201d ab, weil sie die Erwartungen potenzieller Kunden nicht erf\u00fcllen. Tun Sie also alles, um den PageSpeed zu steigern.<\/p>\n\n\n\n Achten Sie darauf, dass die Bilder gerade eben so gro\u00df sind, dass sie das Produkt noch gut darstellen. Tauschen Sie langsame Server und Datenbanken gegen schnellere aus. Und halten Sie den Code Ihrer Website so schlank wie m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n A\/B-Testing ist mehr als eine erprobte Growth-Hacking-Methode. Es ist generell der beste Weg, um den Effekt von Ver\u00e4nderungen exakt zu messen.<\/p>\n\n\n\n Das Konzept des A\/B-Testings ist denkbar einfach. Es geht um den Vergleich zweier Versionen einer Webseite, eines Newsletters oder eines anderen Mediums. Die Nutzerschaft wird in m\u00f6glichst homogene Gruppen geteilt. Die eine Gruppe interagiert mit der einen Version (Kontrollvariante), die andere mit der anderen (Testvariante). Die erfolgreichere Version gewinnt. Ob es um die Betreffzeile einer Marketing-E-Mail, die Navigation auf der Homepage oder die Farbe des Call-to-Action-Buttons auf Produktseiten geht: Wichtig ist, dass m\u00f6glichst nur ein Element variiert, sodass die Ergebnisse des Tests auf exakt diesen Unterschied zur\u00fcckgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Wie genau „Erfolg“ definiert ist, h\u00e4ngt von der zugrunde liegenden Annahme und dem Ziel der Verbesserung ab. Vor jedem A\/B-Test ist eine Hypothese zu definieren, die das Erkenntnisziel vorgibt. Beispiel: Wenn wir der Betreffzeile ein Emoji hinzuf\u00fcgen, steigt die \u00d6ffnungsrate. Um diese Hypothese zu pr\u00fcfen, bedarf es einer Version des Newsletter mit und einer ohne Emoji. Die \u00d6ffnungsraten der beiden Versionen best\u00e4tigen oder widerlegen die Hypothese. Schneidet die Emoji-Betreffzeile deutlich besser ab, liegt ein belastbares Ergebnis vor. Ma\u00dfstab f\u00fcr A\/B-Tests k\u00f6nnen alle denkbaren Kennzahlen sein: Klicks, Anmeldungen, \u00d6ffnungen, K\u00e4ufe, Verweildauer etc.<\/p>\n\n\n\n A\/B-Testing ist eine erstklassige und kosteng\u00fcnstige Methode, um Landingpages, Newsletter & Co. zu optimieren und damit direkt das Wachstum zu pushen. Von Vorteil ist auch, dass der Prozess nicht einfach endet, sondern immer weitergehen kann: Es gibt stets Verbesserungspotenzial. M\u00f6glicherweise l\u00e4sst sich an den Produktbeschreibungen nichts mehr optimieren, aber daf\u00fcr an den Produktbildern. Wenn Sie A\/B-Tests als fortlaufenden Prozess verstehen und betreiben, profitieren Sie nicht nur als Startup, sondern auch als „erwachsenes“ Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n Das Thema hatten wir oben schon: Beim Growth Hacking geht es um Daten. Wer also ein erfolgreicher Growth Hacker werden will, muss sich in erster Linie mit Tools befassen, die der Erfassung, Deutung und Verwertung von Daten dienen. Aber nat\u00fcrlich spielen auch andere Tools eine Rolle, z. B. wenn sie die Arbeit erleichtern.<\/p>\n\n\n\n Das Web ist voll mit Tools – einige wirklich wertvolle stellen wir hier vor.<\/p>\n\n\n\n Das war unsere kurze Einf\u00fchrung in das Thema Growth Hacking. Wie Sie nun wissen, existieren zahlreiche Hacks f\u00fcr schnelles Business-Wachstum. Wir haben l\u00e4ngst nicht alle besprochen, es gibt viele mehr!<\/p>\n\n\n\n Zum Schluss m\u00f6chten wir aber auf einen ganz wichtigen Punkt hinweisen: Growth Hacks sind allesamt gute Ideen, die aber nicht in jedem Fall gleich gut funktionieren. Abh\u00e4ngig vom Unternehmen, dem Produkt, der Zielgruppe, den Wettbewerbern, der allgemeinen wirtschaftlichen Situation und einiger anderer Faktoren kann ein und dieselbe Ma\u00dfnahme Erfolg haben oder auch nicht.<\/p>\n\n\n\n Wahre Growth Hacker gehen systematisch und empirisch vor. Das hei\u00dft, dass sie auf Ihre Kunden h\u00f6ren und Hacks aus Daten ableiten. Ist die Bounce Rate auf Ihren Produktseiten hoch? Offenbar sollten Sie sich mit Ideen zur Verbesserung der Produktdarstellung und des Sales Funnel besch\u00e4ftigen. Klicken viele User auf Ihre \u00dcber-Uns-Seite, finden dort aber so gut wie keinen Content? Dann ist das Ihre Baustelle. Performt Ihr Newsletter gut? Dann schauen Sie zu, dass Sie mehr Abonnenten gewinnen.<\/p>\n\n\n\n Welche Ver\u00e4nderung Sie auch immer vornehmen, Sie sollten sie im Rahmen eines strukturierten Prozesses testen. Erst wer zwei verschiedene Darstellungen von Produktbildern, zwei verschiedene CTAs, zwei verschiedene Newsletter-Anmeldeformulare usw. unter kontrollierten Bedingungen gegeneinander antreten l\u00e4sst, wei\u00df hinterher, welche Version besser performt. Genau deshalb ist das A\/B-Testing der „Super-Hack“ \u00fcberhaupt. Es ist die einzige Methode, mit der sich die Wirkung von Optimierungsma\u00dfnahmen statistisch signifikant nachweisen l\u00e4sst. Growth Hacker raten nicht, sie testen!<\/p>\n\n\n\n\n
Growth Hacking: 3 ber\u00fchmte Beispiele<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Growth Hacking: 5 bew\u00e4hrte Methoden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1. Growth Hack „Content“<\/h3>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n2. Growth Hack \u201cEmpfehlungen\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n3. Growth Hack \u201cPersonalisierung\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<\/a><\/figure>\n\n\n\n4. Growth Hack \u201cSuchmaschinen-Optimierung\u201d<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n5. Growth Hack „A\/B-Testing“<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nGrowth Hacking: 7 Tools, die Sie kennen sollten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/a><\/figure>\n\n\n\nFazit: Keine Growth-Hacking-Strategie ohne A\/B-Testing!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n